Small- & MicroCap Investment: De.mem: Strategie "Build, Own, Operate" hat sich bewährt

Frankfurt (pta009/01.09.2024/11:00 UTC+2)

Unter betriebswirtschaftlichen Aspekten versuchen viele Unternehmen, schwankungsärmere Umsätze bzw. Ergebnisse zu erzielen. Dies führt nämlich zu einer besseren Planbarkeit geschäftlicher Entscheidungen und Strategien.

Starke Umsatzschwankungen vermeiden

Der Erfolg von Softwareunternehmen wie SAP oder Adobe war in den vergangenen Jahren u.a. darauf zurückzuführen, dass das traditionelle Prinzip von Softwareverkäufen via Cloud-Technologie durch das Erzielen monatlich anfallender Abonnementgebühren ersetzt wurde. Dadurch transformierte man nämlich hohe Einmalumsätze, die häufig stark schwankten, in monatlich wiederkehrende Umsätze, wodurch eine Glättung erfolgte. Diese Umstellung brachte sowohl dem Kunden als auch dem Unternehmen Vorteile – eine klassische Win-Win-Situation.

Diese bewährte Erfolgsstrategie macht grundsätzlich auch in anderen Branchen Sinn – bspw. bei dem auf Wasserreinigung spezialisierten Unternehmen De.mem aus Australien. Dessen jüngste Quartalszahlen fielen ausgesprochen positiv aus. Anbei die wichtigsten Fakten: Mit 7 Millionen Dollar wurde von der Firma in einem zweiten Quartal noch nie ein höherer Umsatz erzielt. Gegenüber dem Vorjahreswert wurde damit eine vollständig organische Steigerung um 20 Prozent erzielt. Außerdem gab es in den 20 vorherigen Quartalen auf Jahressicht stets ein Umsatzplus zu vermelden. Dabei fiel der operative Cash-Flow in Q2 2024 nahezu ausgeglichen aus. Laut Aussagen des Managements befindet sich das Unternehmen mit Blick auf das Gesamtjahr weiterhin auf Rekordkurs.

Das Motto lautet: Build, Own, Operate

Bei den oben erwähnten Softwarefirmen erwies sich die Cloud-Strategie als Erfolgsgarant, bei De.mem lautet das Erfolgsrezept: "Build, Own, Operate". Wichtig zu wissen: Bei diesem Geschäftsmodell übernimmt De.mem für einen Kunden die Verantwortung für den Bau, den Besitz und den Betrieb der Wasseraufbereitungsanlagen. Solche Projekte bieten den Vorteil, stabile Kundenbeziehungen zu schaffen. Für den Kunden ist es nämlich nahezu unmöglich, im Bereich der Wasseraufbereitung für dieselbe Anlage zu einem anderen Anbieter zu wechseln. Die Anlagen können seitens De.mem dank der garantierten Einnahmen zum Beispiel über Darlehen finanziert werden.

Der verstärkte Abschluss von Serviceverträgen, bei denen eine bestehende Wasseraufbereitungsinfrastruktur regelmäßig gewartet wird, begünstigt das Generieren wiederkehrender Umsätze. Weil außerdem beim Betrieb von Wasserreinigungsanlagen Verbrauchsmaterialien sowie Spezialchemikalien benötigt werden, trägt auch dieser Geschäftsbereich zum Erzielen nachhaltiger Umsätze bei. Diese zeichnen sich durch ihre hohe Stabilität aus, da die Anlagen ohne ein kontinuierliches Auffüllen der Chemikalien gar nicht funktionieren würden.

Besonders interessant: In den Geschäftssegmenten mit "wiederkehrenden" Umsätzen erzielt De.mem deutlich höhere Margen als im Projektgeschäft, wo ein starker Wettbewerb herrscht. Mit dem Anstieg des Anteils der wiederkehrenden Umsätze am Gesamtumsatz von 38 Prozent im Jahr 2018 auf ca. 90 Prozent im Jahr 2023 stiegen im selben Zeitraum auch die Bruttomargen, von 25 auf 36 Prozent.

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De.mem
ISIN: AU000000DEM4
http://www.demembranes.com
Land: Australien

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