Tagesseminar: Die besten Verkäufer finden und halten

Erfolgreiches Seminar-Konzept geht 2013 in die zweite Runde

Wien (pts007/11.12.2012/10:00) Führende Experten für Rekrutierung, Vertrieb, Personal und Headhunting bieten im März 2013 zum zweiten Mal in acht Großstädten (u.a. in Wien und München) ein Tagesseminar an, mit kompaktem Fachwissen über das Finden und Halten von Vertriebsspezialisten.

Gute Verkäufer waren noch nie so bedeutend für den Erfolg von Unternehmen wie heute. So geben Firmen neben Zukäufen die Erschließung neuer Absatzkanäle und die Expansion in neue Märkte als die drei wichtigsten Wachstumsinitiativen für die nächsten Jahre an. Beides ist ohne schlagkräftigen Vertrieb kaum zu stemmen.

Gleichzeitig aber wird es immer schwieriger, gutes Vertriebspersonal zu gewinnen. So spüren laut der jüngsten Kienbaum HR-Trend-Studie 31 Prozent der Personalverantwortlichen in Deutschland den Fachkräftemangel bereits deutlich. Dies gilt vor allem in den Bereichen Informationstechnologie, Ingenieurwesen und Vertrieb. Als wichtigste Personalaufgaben werden daher die Rekrutierung, Verbesserung der Arbeitgeberattraktivität und das Talent Management genannt. Genau hier setzt das Seminar mit seinem speziellen und praxisorientierten Konzept an.

Top-Referenten sind der Personalexperte, Bestsellerautor und Speaker Prof. Dr. Jörg Knoblauch sowie der Vertriebstrainer und "Speaker of the Year" Dirk Kreuter. Sie zeigen, welche Strategien und Vorgehensweisen heute funktionieren und worauf man gerade beim Umgang mit Verkäufern besonders achten muss. Dabei geht es um Themen wie den gezielten Auswahlprozess, die erfolgreiche Umsetzung des "Hunter und Farmer"-Prinzips, den Einsatz intelligenter Vergütungssysteme und den Umgang mit A, B und C Mitarbeitern.

Flankiert werden diese Inhalte durch praxisbezogene Impulsvorträge: So spricht Friedbert Gay, Geschäftsführer der persolog GmbH, über praktische Lösungen, um herausragende Verkäufer zu erkennen und zu fördern. Der Fachanwalt für Arbeitsrecht Hans-Paul Schwarz informiert kompakt über das richtige Kündigen. Recruiting-Spezialist Christopher Funk, Gründer der auf Vertrieb fokussierten Personalberatung Xenagos, gibt wichtige Tipps zum Finden und Gewinnen von Verkäufern sowie zum richtigen Umgang mit Headhuntern.

Führungskräfte erhalten so in wenigen Stunden wertvolles Wissen und sofort umsetzbare Hinweise für ihre tägliche Arbeit mit und im Vertrieb.

Live erleben kann man das im deutschsprachigen Raum einzigartige Seminarangebot in den folgenden Städten:

Montag, 4. März 2013 in Stuttgart
Dienstag, 5. März 2013 in Zürich
Mittwoch, 6. März 2013 in München
Donnerstag, 7. März 2013 in Wien

Montag, 11. März 2013 in Frankfurt
Dienstag, 12. März 2013 in Leipzig
Mittwoch, 13. März 2013 in Hamburg
Donnerstag, 14. März 2013 in Köln

Tagesseminar "Die besten Verkäufer finden und halten"
Weitere Informationen zu Seminar und Anmeldung: http://www.xenagos.at

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Xenagos - Die Personalberatung für Vertrieb und Verkauf:
Spezialist für die moderne, effiziente und erfolgreiche Besetzung von Vertriebspositionen. Über 400 Kunden vertrauen uns heute die Suche nach ihren Vertriebsprofis an. Sie kommen aus allen Branchen und reichen vom erfolgreichen Mittelstandsunternehmen bis zum Global Player. Wir besetzen schnell und effizient Positionen im Vertrieb und in kundennahen Bereichen - über alle Branchen, in Österreich, Deutschland und international. Wir bieten über 20 Jahre Erfahrung, umfassendes Know-how im Vertrieb, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität.

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