Wachstum in Zeiten der Krise

Unternehmen sollten verstärkt in Marketing und Lead-Generierung investieren

Wien (pts014/26.11.2024/09:00)

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheiten und Krisen wählen große Unternehmen manchmal den Weg der Sparsamkeit und reduzieren ihre Marketingausgaben. Doch diese Strategie könnte sich langfristig als kontraproduktiv erweisen. Die Experten der seit 30 Jahren erfolgreich auf dem Markt positionierten B2B-Agentur Lighthouse raten Unternehmen in solchen Zeiten nicht weniger, sondern gezielt mehr in eine gute Marketingstrategie zu investieren. Wichtig sind Kundenbedarfserhebungen, um die Nachfrage nach den Produkten zu gewährleisten, in der Folge neue Leads zu generieren und das Unternehmenswachstum langfristig zu sichern.

"In Krisenzeiten den Marketing-Hahn zuzudrehen, ist ein riskantes Unterfangen. Gerade jetzt ist es wichtig, die Sichtbarkeit bei der Zielgruppe aufrechtzuerhalten und sogar auszubauen", erklärt Angelika Thonauer, CEO von Lighthouse. "Wer jetzt clever agiert und seine Strategie adaptiert, kann sogar Marktanteile gewinnen, die im Aufschwung entscheidend sein können. Es gibt immer Unternehmen, die auch in einem Abschwung investieren und die gilt es zu adressieren."

"Sehr erfreulich war für mich, dem neuen Nestle-Chef Laurent Freixe zuzuhören. Er präsentierte seine Maßnahmen, um den Food-giganten wieder auf Vordermann zu bringen. Er will mehr für das Marketing ausgeben, um die Kunden von seinen Produkten zu überzeugen. Der richtige Weg...", sagt Thonauer.

Ein wesentlicher Schlüssel zur erfolgreichen Lead-Generierung in rezessionsähnlichen Zeiten ist eine scharfe strategische Fokussierung. Unternehmen sollten ihr Portfolio genau unter die Lupe nehmen und zielgerichtete Umfragen machen, um gezielt auf jene Produkte zu setzen, die im aktuellen Marktumfeld einen klaren Mehrwert bieten. Statt das gesamte Produktportfolio wahllos zu bewerben, sollten gezielte Maßnahmen für jene Produkte entwickelt werden, die eine hohe Relevanz für die Zielgruppe aufweisen und in der Lage sind, konkrete Probleme zu lösen.

Strategische Neuausrichtung und gezielte Produktbewerbung

Die Strategie von Lighthouse sieht vor, die Bedürfnisse der Kunden kontinuierlich zu analysieren und das Marketing flexibel anzupassen. "Es geht nicht nur darum, mehr zu werben, sondern vor allem darum, gezielt zu werben. Wir raten Unternehmen, ihre Zielgruppe genau zu verstehen und Werbekampagnen für die Produkte zu gestalten, die in der aktuellen Lage besonders gefragt sind," so Angelika Thonauer.

Durch eine zielgerichtete Fokussierung der Marketingbudgets auf spezifische Produkte und Dienstleistungen, können Unternehmen nicht nur die Generierung hochwertiger Leads erhöhen, sondern sich gleichzeitig als verlässlicher Partner positionieren.

Innovative Ansätze zur Lead-Generierung und Kundenbindung

Um die Leadgenerierung in solchen Zeiten anzukurbeln, setzt Lighthouse auf innovative Marketingansätze. Reale Daten aus Kundenerhebungen bilden die strategische Grundlage für zukünftiges Marketing und auch zielgerichtete Online-Strategien.

"Der Schlüssel liegt in der Kombination aus hoher Flexibilität und Datennutzung im Online- und Offlinebereich. Gut gemachte Kundenmagazine, die das Unternehmen und deren Aufgaben featuren und exzellente Pressearbeit nehmen dabei einen hohen Stellenwert ein", betont Angelika Thonauer. Mit Tools zur Analyse von Kundenpräferenzen lassen sich Kampagnen entwickeln, die die Kundenbedürfnisse direkt ansprechen und so die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion erhöhen.

Fazit

Unternehmen sollten Zeiten, die mehr fordern, nicht als Grund sehen, die Marketingausgaben zu reduzieren. Vielmehr bieten solche Zeiten Chancen, Marktanteile zu sichern und neue Leads zu gewinnen. Durch eine gezielte Schärfung der Marketingstrategie und das Fokussieren auf die relevanten Produkte innerhalb des Portfolios können Unternehmen gestärkt aus Krisen hervorgehen und sich nachhaltig am Markt behaupten.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte: Angelika Thonauer unter: agentur@lighthouse.co.at

Über Lighthouse
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