Erfolgs- und Optimierungs-Chancen erkennen in Werbung, PR und Verkauf
Entscheidende Kriterien für den Erfolg von Optimierungs-Analysen in der Praxis
Ottenbach/Zürich (pts007/06.05.2010/09:50) Theoretisch führt jede Optimierungs-Analyse in Werbung, PR und Verkauf zu den gesuchten Verbesserungen und damit zu mehr Erfolg.
In der Praxis sehen wir 3 Hauptgründe, warum die Optimierungsziele verfehlt werden oder erfolgreiche Teile der Kommunikation gar durch weniger wirksame ersetzt werden:
1. Fehlender Einbezug der Zielpersonen (Kunden)
2. Fehlendes Erfolgs-Know how
3. Fehlende Kreativität zur Kommunikation verblüffender und höherer Kunden-Nutzen.
Damit die Optimierung gelingt, empfehlen wir für die 3 Hauptbereiche folgendes Vorgehen:
Erfolgs-Kriterien zur Optimierung der Kommunikation
A. Einbezug der Zielpersonen (Kunden)
- Initiale Befragung der Kunden (Zufriedenheit, positive Unterscheidungs-Merkmale, ihre Ziele)
- Analyse aller elektronischen und vorhandener schriftlicher Informationen der Mitbewerber
- Vorlage optimierter Kommunikations-Varianten zur Benotung (1 bis 6 oder 1 bis 10 ... ohne jeden beeinflussenden Kommentar) und anschliessende Begründung der Notengebung durch den Kunden
B. Erfolgs-Know how
- Analyse aller elektronischen und vorhandener schriftlicher Informationen der Mitbewerber im Vergleich zu Ihrem Erfolg
- Analyse eigener Erfolgs-Chancen durch Sammlung der Möglichkeiten (Brainstorming/Brainwriting) und erfolgsrelevante Bewertung
- SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Gefahren)
- neue COPY-Plattform (mit profilierenden Kommunikations-Varianten)
C. Erfolgswirksame Kreativität zur Kommunikation verblüffender und höherer Kunden-Nutzen
- Sammlung der möglichen höheren Nutzen-Formulierungen (zum Beispiel in der Art des Interaktiven Workshops, der im Post-Scriptum (P.S.) beschrieben ist und an dem alle Manager und Ihre Mitarbeiter teilnehmen können und der auch als firmeninterner Workshop angeboten wird)
- Kreation erfolgswirksamer Umsetzungs-Varianten
- Beurteilen der Umsetzungs-Varianten durch die Kunden (siehe A)
- Wahl der besten Variante und crossmedial breite kosteneffizient Kommunikation.
Unsere Erfahrung zeigt, dass dieses Vorgehen in der Praxis bisher immer zu Erfolgs-Steigerungen geführt hat.
Antworten auf Fragen und ausführlichere Informationen bei:
HEINRICH.CH AG
Erfolgs-Kommunikation in Werbung, PR und Verkauf
emil@heinrich.ch
Tel. 0041 (0)44 761 03 87
http://www.werbeagentursw.ch
P.S. Interaktiver Workshop: MIT HOEHEREN KUNDEN-NUTZEN ZUM WERBE-, PR- UND VERKAUFS-ERFOLG
Wer an diesem Workshop teilnimmt gewinnt erfolgsrelevante Erkenntnisse, die den Erfolg der eigenen Kommunikation sofort positiv beeinflussen.
Keine Angst, der interaktive Workshop macht nicht müde, er beflügelt. Die Teilnehmer können auch NICHTS VERLIEREN, denn mit dieser Brainwriting-Methode zählt nur DAS POSITIVE (es ist auch gefahrlos, denn Alles bleibt vertraulich).
INTENSIVERE NUTZEN-KOMMUNIKATION FUER MEHR ERFOLG
Der Workshop dient dem Ziel: MIT HOEHEREN KUNDEN-NUTZEN MEHR WERBE-, PR- UND VERKAUFS-ERFOLG ZU ERREICHEN
Datum: Montag 7. Juni 2010 um 09.00 Uhr
Ort: Saal des Rest. Post in Ottenbach ZH (Autobahnausfahrt Affoltern a.A. ZH, 4 km bis zum gratis P oder SBB/ZVV-Anschluss halbstündlich)
INHALT DES WORKSHOPS
- Höhere Kunden-Bedürfnisse intensiver ansprechen (präferenzschaffende Nutzen-Kommunikation)
- Positives verstärken
- einfache, rasche Umsetzung z.B. mit Online-Marketing.
Ziel ist auch, dass Sie selbst dann profitieren, wenn:
- Ihre Kommunikation bereits voll auf Kunden-Nutzen ausgerichtet ist
- Sie bereits mit "Positiv-Verstärkung" führen
- Sie die mobilisierendste Brainstorming-Methode (635) bereits kennen.
WORKSHOP PROGRAMM
09.00 - 09.15 Begrüssungs-Kaffee
09.15 - 10.15 Kurz-Präsentation Grundlagen für "Höhere Kunden-Nutzen und effiziente Umsetzung"
10.35 - 11.35 Brainwriting 635 an einem Fallbeispiel "Höhere Kunden-Nutzen"
11.40 - 12.30 Wahl der Besten aus den erarbeiteten Kunden-Nutzen, Fragen und Diskussion
12.30 - offen: Mittagessen, Erfahrungsaustausch, Networking
Teilnahmegebühr: Fr. 90.00 (Euro 60.00) inkl. Kaffee, Mineralwasser und Mittagessen.
Anmeldung: eMail: emil@heinrich.ch oder Tel. 044 761 03 87.
(Ende)| Aussender: | Heinrich PR Consultants |
| Ansprechpartner: | Emil Heinrich |
| Tel.: | +41 44 761 03 87 |
| E-Mail: | emil@heinrich.ch |
