Das große 1x1 des B2B Verkaufes

Grundlagenseminar Intensiv

Wien (pts017/23.04.2004/11:05) In diesem Seminar lernen Sie die unterschiedlichsten Aspekte des Verkaufes kennen und zu vertiefen. Auf praxisnahe Art und Weise wird das 1x1 des B2B Verkaufes näher gebracht und verfestigt. Das Gelernte wird mit zahlreichen Übungen aus dem Teilnehmeralltag vertieft. Erkennen Sie Ihr Verkaufspotenzial und bereiten Sie sich auf neue Aufgaben vor! Aktivieren und vervollständigen Sie Ihr verkäuferisches Können in nur 3 Tagen!

Seminarziele:

• Interesse und Neugierde für Termine nutzen
  
• Entscheidungsprozesse wirkungsvoll unterstützen
  
• Die Aufnahmebereitschaft des Gesprächspartners aktivieren
  
• Persönliche und Funktionsbezogene Bedürfnisse gezielt nutzen
  
• Kunden für den Nutzen meines Produktes nachhaltig sensibilisieren
  
• Einwände des Kunden professionell zur Sensibilisierung nutzen
  
• Vorwänden des Kunden effektiv verwerten
  
• professionell Angebote präsentieren
  
• zielsicher Abschließen

• Verkaufsplanung und Struktur des Verkaufsprozesses
  
• Telefonische Terminvereinbarung
  
• Warm Up
  
• Emotionales Verkaufen, Mind Management, Einstellung
  
• Fragetechniken
  
• Angebotspräsentation
  
• Preisgespräche sicher führen
  
• Einwand und Vorwandbehandlung
  
• Abschlusssignale erkennen
  
• Reklamation als Chance
  
• Zeitmanagement im Verkauf
  
• Empfehlungsmanagement, Beziehungsmanagement
  
• Solution Selling

Trainer/Berater:
Günther R. Neukamp

Termine:
12.-14.05.2004 (Wien) bzw. 22.-24.09.2004 (NÖ)

Seminarpreis:
Eur 1.460,- (exkl. 20 % USt)

Aussender:	MDI - SPIDI Sprach- und Managementeducation GmbH
Ansprechpartner:	Mag. Monika Damberger
Tel.:	01/5241717 23
E-Mail:	monika.damberger@mdi.at