Strategisches Verhandeln unter Druck und Stress

ÖPWZ-Intensiv-Seminar für Vertrieb und Verkauf

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Wien (pts012/07.09.2005/10:00) Zunehmender Ertrags- und Margendruck und fortschreitende Konzentration in der Industrie- und Handelslandschaft verändern Verhandlungssituationen, insbesondere im Projektgeschäft und B2B-Bereich.

Im ÖPWZ-Seminar von 27. - 28. September 2005 erhalten Leiter und Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf als auch technische Berater, die an Großkunden und Gremien verkaufen außergewöhnliche Tipps, wie sie sich auf Verhandlungen strategisch vorbereiten und mit Einkäufern typengerecht verhandeln.

Norbert R. Weisshaar von Detroy Consultants International trainiert mit Ihnen, wie Sie Einkäufer-Taktiken wirksam begegnen, nach dem AIKIDO-Prinzip argumentieren und zu den Entscheidern in Buying-Center-Strukturen gelangen.

Sie üben den zielführenden Umgang mit Standard-Einwänden, persönlichen Angriffen und Abschluss-Widerständen. Gruppenarbeiten und die Festlegung von Meilensteinen für Ihre spezifischen Verhandlungssituationen runden das Programm ab.

Seminartermin. 27. - 29. September 2005
Seminarort: 1010 Wien, Hotel Hilton Vienna Plaza
Investition (exkl. 20 % MWSt.): 1.175,00 Euro,
1.115,00 ab dem zweiten Teilnehmer eines Unternehmens

Das ausführliche Programm mit Möglichkeit zur Online-Anmeldung:
http://www.opwz.com/seminare/verhandeln.php

Das Institut:
Das ÖPWZ ist das größte und renommierteste private Aus- und Weiterbildungsinstitut in Österreich für Führungskräfte und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft und Verwaltung sowie Freiberufler.
Aktuelles, praxisbezogenes Führungs- und Fach-Know-how vermitteln nationale und internationale Trainer, Top-Spezialisten und Berater. Jährlich veranstaltet das ÖPWZ - öffentlich und firmenintern - über 500 Seminare, Lehrgänge, Akademien, Fach-Tagungen und Kongresse. Management-Kontakte für verschiedene Fachbereiche und Managementebenen bietet das Forum der Experten: Forum Einkauf, Forum Personal, Forum Finanzen, Forum Ideen & BVW, Forum Personalverrechnung, Forum Wirtschaftsjuristen, Forum Ausbildungsleiter und das Forum Büro. Sie fördern Know-how-Transfer und vernetzte Kommunikation ihrer Mitglieder. Studien und Publikationen ergänzen das Angebot.
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Aussender:	OPWZ - Österr. Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Ansprechpartner:	Mag. Barbara Halapier
Tel.:	01/5338636-58
E-Mail:	barbara.halapier@opwz.com