SAS mit neuer analytischer Marketing- und Vertriebslösung für Pharmaunternehmen

SAS for Physician Targeting zeigt Erfolgsaussichten individueller Arztansprache

Wien (pts034/14.05.2009/16:05) SAS, einer der größten Softwarehersteller weltweit, hat jetzt eine neue branchenspezifische Marketinglösung für Pharmaunternehmen auf den Markt gebracht: Mit SAS for Physician Targeting können Arzneimittelhersteller erkennen, bei welchen Ärzten eine individuelle Ansprache Erfolg verspricht. Dazu prognostiziert die strategisch-analytische SAS Software unter anderem die Aufgeschlossenheit eines Arztes für bestimmte Medikamente. So können die Pharmaunternehmen ihre Vertriebsressourcen gezielt dort einsetzen, wo der meiste Ertrag zu erwarten ist. Für Hersteller, die keine eigenen Analytics-Kapazitäten aufbauen wollen, bietet SAS die Lösung auch als On-Demand-Service an.

SAS for Physician Targeting enthält vielfältige Verfahren für die Modellierung von Prognosen, mit denen Medikamentenhersteller die Muster identifizieren können, nach denen ein Arzneimittel in der Vergangenheit verschrieben wurde. Angewandt auf die aktuellen Daten lässt sich so ermitteln, welche Ärzte das Medikament in Zukunft aller Wahrscheinlichkeit nach verschreiben werden. Mit diesen Predictive-Analytics-Komponenten sind die Pharmahersteller in der Lage, mit Ärzten in Dialog zu treten, mit denen sie bislang noch keinen direkten Kontakt hatten. Auch das Verhältnis von Kommunikationsaufwand und Umsatz für einzelne Ärzte sowie deren Markentreue lässt sich damit vorhersagen. Zugleich können die Unternehmen kontinuierlich den Erfolg ihrer Zusammenarbeit mit den Ärzten messen.

Neben der neuen Marketinglösung bietet SAS mit den SAS Solutions for Life Sciences eine integrierte Lösungssuite für alle Schritte im Lebenszyklus eines Medikaments - von der Forschung über die Entwicklung bis hin zur Markteinführung. SAS ist der de-facto-Standard für die Analyse klinischer Daten und bei allen Life-Science-Unternehmen der Fortune-500-Liste im Einsatz. Zu den SAS Kunden aus Pharma- und pharmaverwandten Branchen gehören unter anderem BASF Crop Protection, die Medizinische Universität Wien, Sanofi-Synthelabo und Baxter.

Dale Hagemeyer, Research VP bei Gartner Industry Advisory Services, kommentiert: "Die Zahl der Vertriebsmitarbeiter der Pharmaunternehmen sinkt analog zur Bereitschaft der Ärzte, mit ihnen zu sprechen. Deshalb müssen die Medikamentenhersteller wissen, wann sie am besten mit wem und mit welchen Botschaften Kontakt aufnehmen. Dazu leistet Predictive Analytics einen wichtigen Beitrag."

"Traditionell lagern Pharmaunternehmen viele Sales- und Marketingfunktionen an Dienstleister aus", sagt Jason Burke, Business Director Health and Life Sciences Global Practice bei SAS: "Momentan beobachten wir jedoch den Trend, Inhouse-Ressourcen für die Analyse von Verschreibungs-, CRM-, Vertriebs- und anderen Daten aufzubauen, um die Vertriebssteuerung zu optimieren. Auf diese Weise sparen Unternehmen viel Zeit und Geld. Auf lange Sicht am wichtigsten ist jedoch, dass sie damit einen der strategisch wichtigsten Vermögenswerte eines jeden Unternehmens wieder in eigene Hände nehmen: die Fähigkeit, Zielgruppenanalysen selbst durchzuführen."

Über SAS:
SAS ist mit 2,26 Milliarden US-Dollar Umsatz Marktführer bei Business-Analytics-Software und weltweit größter unabhängiger Anbieter im Business-Intelligence-Markt. Die SAS Lösungen für eine integrierte Unternehmenssteuerung helfen Unternehmen an insgesamt mehr als 45.000 Standorten dabei, aus ihren vielfältigen Geschäftsdaten konkrete Informationen für strategische Entscheidungen zu gewinnen und damit ihre Leistungsfähigkeit zu steigern. Mit den Softwarelösungen von SAS entwickeln Unternehmen Strategien und setzen diese um, messen den eigenen Erfolg, gestalten ihre Kunden- und Lieferantenbeziehungen profitabel, steuern die gesamte Organisation und erfüllen regulatorische Vorgaben. 91 der Top-100 der Fortune-500-Unternehmen vertrauen auf SAS. Firmensitz der 1976 gegründeten US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina (USA). SAS Austria hat seinen Sitz in Wien und beschäftigt 50 Mitarbeiter. Weitere Informationen unter http://www.sas.at .

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