Stärkung von Kernkompetenz und Führungspraxis im Verkauf

Verkaufs-Akademie ÖPWZ/Fachhochschule Wiener Neustadt

Wien (pts008/15.01.2003/09:30) Vom Spruch "Kunde droht mit Auftrag" ist heute - in Zeiten von Konjunktureinbrüchen und Krisen - nur noch zu träumen. Gerade wenn Aufträge rückläufig und Mitarbeiter wenig motiviert sind, ist schnelle Reaktion angesagt. Dabei gilt der Grundsatz "Nur was schnell wirkt, wirkt" und vieles mehr:

In der Verkaufs-Akademie des ÖPWZ und der Fachhochschule Wiener Neustadt zeigen die drei Top-Experten Prof. (FH) Dr. Karl Pinczolits, Richard Grabinger und Mag. Andreas Weese mit welchen strategischen Methoden und Instrumenten Sie Verkaufserfolge dauerhaft steigern können, um die Unternehmensziele zu erreichen und nachhaltig zu sichern.

Aktuelle und fundamentale Themen wie Verkaufscontrolling, Verkaufsplanung, Vertriebsanalyse, Verkaufskanäle, Strategien, Beziehungsmanagement, neue Technologien im Zusammenhang mit Prozessketten, Prozessoptimierung, Informationsquellen des Vertriebes und After Sales Betreuung sowie Kundenservice werden ausführlich behandelt.

Inhalte zum Führen im Spannungsfeld von Selbstkompetenz und sozialer Kompetenz, Persönlichkeit, situatives Führen und Mitarbeitermotivation runden das Programm ab.

Die Verkaufs-Akademie behandelt in 3 x 2 Tagen die entscheidenden und komplexen Themen des Vertriebs:

Modul 1: Verkaufsplanung & Vertriebscontrolling
Modul 2: Analytical Sales: Vertriebsanalyse & Strategie
Modul 3: Führung, Selbstmanagement, Motivation & Zielerreichung

Die Teilnehmer/innen haben die Möglichkeit, nach Absolvierung aller 3 Module eine Prüfung, in Form einer Präsentation einer Fallstudie bzw. einer Problemlösung abzulegen und so das Diplom zum "Certified Sales Manager" Fachhochschule Wiener Neustadt/ÖPWZ zu erwerben.

Eliminieren Sie die Faktoren Glück und Zufall aus dem Verkaufsprozess.
Ergreifen Sie Maßnahmen, um Ihren Vertrieb wieder flott zu machen und verlieren Sie dabei keine Zeit. Krisen bieten weit mehr Chancen, als man glaubt.

Seminartermine:
Modul 1: 27. - 28. Februar 2003
Modul 2: 20. - 21. März 2003
Modul 3: 10. - 11. April 2003
Seminarort: Wien, Hotel de France, Schottenring 3

Das ausführliche Programm mit Online-Anmeldung im Internet:
http://www.opwz.com/seminare/verkaufsakademie.php

Das Institut:
Das ÖPWZ ist Österreichs größtes privates Aus- und Weiterbildungsinstitut für Führungskräfte und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft und Verwaltung sowie Freiberufler.
Aktuelles, praxisbezogenes Führungs- und Fach-Know-how vermitteln nationale und internationale Trainer, Top-Spezialisten und Berater. Jährlich veranstaltet das ÖPWZ - öffentlich und firmenintern - über 600 Seminare, Lehrgänge, Akademien, Fach-Tagungen und Kongresse. Die ÖPWZ-Arbeitsgemeinschaften und Arbeitskreise bieten Management-Kontakte für verschiedene Fachbereiche und Managementebenen; sie fördern Know-how-Transfer und vernetzte Kommunikation ihrer Mitglieder.
Studien und Publikationen ergänzen das Angebot.
http://www.opwz.com

Aussender:	OPWZ - Österr. Produktivitäts- und Wirschaftlichkeits-Zentrum
Ansprechpartner:	Mag. Barbara Halapier
Tel.:	01/5338636-56
E-Mail:	barbara.halapier@opwz.com