Professionelles Key Account Management

Sicherer Vorsprung im harten Wettbewerb

Wien (pts002/18.02.2003/08:30) Key Account Manager sind heute - in Zeiten des harten Wettbewerbs, ständigen Preisdrucks und Fusionen quer durch alle Branchen und Unternehmensgrößen - vor die Tatsache gestellt, dass in Zukunft noch mehr Umsatz mit weniger Schlüsselkunden gemacht werden muss.

Da professionelles Key Account Management somit immer entscheidender für erfolgreiche Unternehmen wird, veranstaltet das ÖPWZ am 10. und 11. März 2003 in Wien ein Seminar zu diesem Thema.

Sie setzen sich mit den aktuellen Kernanforderungen des Key Account Managers auseinander und erhalten Instrumente und Techniken professioneller Arbeitsmethoden in der Marktbearbeitung, dem Beziehungsaufbau und der Verhandlungsführung mit Schlüsselkunden.

Der Referent Norbert Weisshaar, der langjährige Praxiserfahrung in Vertrieb und Marketing aufweist, informiert Sie über die strategisch, organisatorische Einbindung des Key Account Managements sowie über die professionelle Verhandlungsführung im Key Account-Geschäft.

Das Seminar versetzt Sie in die Lage, eine Wertschöpfungsbrücke zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrem Schlüsselkunden transparent zu machen und nutzengerecht zu kommunizieren. Durch die Schaffung einer Win-Win-Verhandlungssituation werden Umsatz und Deckungsbeiträge für beide Partner gesteigert.

Seminartermin:
10. und 11. März 2003
Seminarort:
Hotel de France, 1010 Wien, Schottenring 3
Investition:
Euro 975,00 exkl. 20 % MWSt.
Euro 935,00 ab dem zweiten Teilnehmer eines Unternehmens

Das ausführliche Programm mit Online-Anmeldung im Internet:
http://www.opwz.com/seminare/keyaccountmanagement.php

Das Institut:
Das ÖPWZ ist Österreichs größtes privates Aus- und Weiterbildungsinstitut für Führungskräfte und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft und Verwaltung sowie Freiberufler.
Aktuelles, praxisbezogenes Führungs- und Fach-Know-how vermitteln nationale und internationale Trainer, Top-Spezialisten und Berater. Jährlich veranstaltet das ÖPWZ - öffentlich und firmenintern - über 600 Seminare, Lehrgänge, Akademien, Fach-Tagungen und Kongresse. Die ÖPWZ-Arbeitsgemeinschaften und Arbeitskreise bieten Management-Kontakte für verschiedene Fachbereiche und Managementebenen; sie fördern Know-how-Transfer und vernetzte Kommunikation ihrer Mitglieder.
Studien und Publikationen ergänzen das Angebot.
http://www.opwz.com

Aussender:	OPWZ - Österr. Produktivitäts- und Wirschaftlichkeits-Zentrum
Ansprechpartner:	Mag. Barbara Halapier
Tel.:	01/5338636-58
E-Mail:	barbara.halapier@opwz.com